登录/注册 | 收藏本站| 常见问答| 联系光华宝石| 网站地图

您好!欢迎访问北京光华宝石鞋业有限公司官方网站!
当前位置:首页 » 光华宝石资讯中心 » 行业资讯 » 布鞋店产品大卖六大“规则”

布鞋店产品大卖六大“规则”

文章出处:责任编辑:查看手机网址
扫一扫!布鞋店产品大卖六大“规则”扫一扫!
人气:-发表时间:2015-05-29 10:55【

如何让你的老北京布鞋店能够成为全年的盈利店?如何才能不失时机的把控好客户的心里?如何才能在砍价过程中赢得优势?如何卖掉滞销款?产品如何定价?客户抱怨如何巧妙的转化?接下来光华宝石布鞋一一解读。
   
一丶销售心理学
       1.让顾客感觉到自己占到便宜;2.不要在价格上争论,侧重点放在鞋子的价值上;3.服务态度方面的服务;4.卖什么不重要,重要的是如何去卖鞋子;5.没有最好的鞋子,只有最适合的。6.没有卖不出去的货,只有卖不出货的人;7.不成功不是运气问题,欠缺的是方法。
   
二丶砍价的规则
       1.自己不能主动开价;2.绝对不能接受对方的起始条件,谁先接受谁吃亏;3.砍价必须低于对方的预期目标;4.让客户感到他的要价太高;5.随时做好准备走人,逼迫对方仓促下决定。

三丶最赚钱的性格--执着
      调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
   四丶如何卖掉滞销款
      其一:销售不是要你去改变别人,其二:销售的成功取决于客户的好感,其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?其四:建立共同的信念与价值,要多用“我们”,其五:少用“但是”,多用“同时”。
   五丶销售陷阱
      1. 销路最好的鞋子放在店面的最里面:让你多逛会;2. 相互关联的鞋子要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。3. 收银台前总会有小商品赠送:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?
   六丶搞定客户

1. 顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力

2. 进店后,成交率是关键,越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考

3. 顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键

4.  购买后,研究如何提高回头率和缩短回头时间.

5. 如何挖掘顾客的终生价值。

 

光华宝石 光华宝石

北京光华宝石鞋业有限公司  版权所有信息  京ICP备14030835号
电话:400-894-1889     技术支持:牛商网
地址:北京市密云县信远大厦